Как стать мастером копирайтинга. Рекомендации зарубежных специалистов

Здравствуйте, уважаемые читатели!

b1-1

Для начала небольшое наблюдение. Оказывается, копирайтинг очень активно обсуждается на западных блогах. И статьи с рекомендациями по этой теме набирают много просмотров. Видно, что те, кто ведут свои блоги, стараются научиться писать хорошие тексты самостоятельно.

Я сначала не понял, с чего бы это вдруг? Но когда увидел расценки западных фрилансеров, то все встало на свои места. Это в рунете можно легко купить статью, заплатив 50 центов за 1000 знаков. За бугром же порядок рассчетов несколько иной. Расценки выставляются исходя из времени, потраченного на работу. А час копирайтера на западе может стоить 50 долларов и выше.

Есть, конечно, и дешевле, но в любом случае там дорого, даже для них. По этому понятно их стремление научиться писать самим. И вот что они рекомендуют по этому поводу.

1! В статьях обращайтесь к читателю.

В тексте надо писать не «мы» и не «о нас», а «вы» и «о вас». Под «вы» здесь понимается не вежливое обращение, а обращение к читателю, чтобы показать, что статья о нем и его проблемах. Происходит сработка на уровне психологии и подсознания. мы ведь гораздо охотнее прочитаем что-то про нас, а не про кого-то другого.

Сейчас пишу эти строки и вспоминаю, что около полугода назад у кого-то, вроде у Нейла Патела, я про это уже читал. Что ж, авторы на западе тоже рерайтят друг друга почем зря.

2! Повышайте свою квалификацию автора.

b2-2

Понятно, что талант является врожденным даром, а вот личное мастерство вполне можно наработать. И способ только один — каждодневная практика. Посмотрите на статьи, которые вы писали год назад. Наверняка они отличаются от тех, что вы пишете сейчас, причем, не в лучшую сторону. Это говорит о том, что за год вы сумели поднять свой писательский уровень.

3! Используйте побудительные глаголы и речевые обороты.

Призыв к действию подсознательно держит читателя в напряжении и заставляет его читать текст до конца. Применяйте глаголы «быть», «мочь», «делать», «уметь» и им подобные. Вот две фразы: «скоро отпуск» и «вы готовы отлично провести отпуск?» Какая из них больше побуждает и вызывает интерес? Конечно вторая.

4! Работайте над качеством заголовков.

Кто-то говорит, что заголовок это 80% успеха статьи, кто-то считает, что 50%, а кто-то 20%. А истина заключается в том, что заголовок действительно очень важен. Прочитав название, человек подсознательно решает, читать ли ему статью.

Вы ведь тоже так поступаете. Заходите на сайт, открываете карту сайта и пробегаете глазами заголовки статей. А открываете лишь те статьи, заголовок которых привлек ваше внимание.

5! Будьте реалистичными.

b3-3

Всегда пишите только о том, в чем разбираетесь сами и не раздавайте пустых обещаний. Конечно, если вы напишете статью «Как за неделю заработать миллион», то она своим заголовком привлечет много читателей.

В статью заглянут чисто из любопытства. Потом так же покинут ваш блог, поняв, что это очередная пустышка. Люди наелись обещаниями быстрого и крупного заработка. Они больше не ведутся на такие посулы.

Пишу этот перевод и ловлю себя на мысли, что в рунете совсем не наелись и продолжают верить в чудо.

6! Пишите по существу.

Да, Гугл любит длинные развернутые статьи. Но даже если вы пишете тексты по 15 тысяч знаков, они не должны быть водянистыми. Только по делу, только по существу, никакой воды. Такие навыки приходят только с опытом.

7! Применяйте короткие предложения.

Правильнее сказать, не нужно использовать очень длинные и громоздкие конструкции, нашпигованные деепричастными оборотами. Никто не хочет читать фразу длиной в два абзаца. Текст, составленный из коротких предложений, воспринимается более легко.

8! Принимайте решение за читателя.

b4-4

Люди склонны к сомнениям и нерешительности в поступках. Наличие выбора часто ставит их в тупик. Так примите решение за своего читателя. Если вам нужно, чтобы он стал подписчиком, так и пишите: «А теперь вам надо нажать на эту кнопку».

Если хотите, чтобы он прочитал другую статью, пишите: «Нажмите на эту ссылку и прочитайте новый материал». При таком подходе читателю не надо думать, он будет выполнять прописанные вами действия.

9! Используйте выделение жирным и курсивом.

Жирный и курсив используйте для выделения в тексте основных мыслей. В идеале читателю должно быть достаточно пробежать глазами по выделенным фрагментам, чтобы понять основную суть вашей статьи.

Но не перебарщивайте с выделением. Не стоит делать жирными целые абзацы.

10! Отвечайте на предполагаемые вопросы читателей.

Прочитайте свою статью не как автор, а как посетитель, который зашел на ваш блог. Подумайте, в каком месте постороннему человеку может быть что-то не совсем ясно, какие у него могут возникнуть вопросы?

Потом допишите статью, дав исчерпывающие ответы. «Предвижу, что вы хотите спросить… Сразу готов ответить…»

Такой подход способствует единению читателя и автора, помогает наладить контакт.

11! Рассказывайте о себе.

b5-5

В статьи включайте истории из своей жизни. Как вы поступали в ситуациях, которые описываете в своей статье? Расскажите об этом. Читателям очень нравится такой подход. Не спрашивайте, почему. Просто поверьте на слово. Этот прием работает.

Если отсутствует личный опыт, и о себе рассказать нечего, то пишите про реальные ситуации с другими людьми. Это могут быть как всем известные личности, так и ваши знакомые, и даже вымышленные персонажи. Особенно популярны истории успеха. Только не выходите за грани реальности. Ваши рассказы не должны напоминать фантастику.

12! Отвечайте на вопросы.

В своих статьях всегда предлагайте читателям задавать вопросы. Пусть они это делают в комментариях или пишут вам на электронку. Один-два раза в месяц публикуйте статьи в формате вопрос-ответ.

Пусть у вас спрашивают что угодно, даже задают вопросы личного плана. Такой формат очень способствует установлению контакта с аудиторией.

13! Привлекайте с первого абзаца. 

Начало статьи должно быть самым захватывающим. Вам нужно завладеть вниманием читателя буквально с первого абзаца. Если первый десяток строк покажется ему скучным, скорее всего он и не станет читать дальше.

Основная идея вашей статьи должна быть изложена в первом и последнем абзацах. Почему так, меня не спрашивайте. Но психологи утверждают, что такая подача материала приводит к лучшему запоминанию. Наверное, они правы.

14! Читайте вслух. 

После того, как закончили статью, прочитайте ее вслух самому себе. Так вам проще будет найти ляпы и места, которые следует переработать.

15! Держите под рукой словарь синонимов. 

b6-6

Бывает так, что в статье часто повторяется какое-либо слово. Таких моментов следует избегать. Если сразу не приходит в голову, на что это слово заменить, то загляните в словарь синонимов. Наверняка подберете в нем что-то подходящее.

16! Говорите на языке ваших читателей. 

Внимательно читайте комментарии и обратите внимание, в каком стиле излагают свои мысли ваши читатели. Старайтесь в своих статьях соответствовать этому стилю на сколько возможно. Такой подход способствует единению автора и читателя и установлению между ними доверительных отношений.

17! Структурируйте текст. 

Рекомендация стара, как сам интернет. Мы говорим решительное нет голым простыням сплошного текста. Обязательно используйте заголовки, подзаголовки, списки, картинки.

18! Давайте рабочие методики. 

Понимаю, что не для всех тем это применимо, но если есть такая возможность, то вставляйте в статьи рабочие схемы, которые читатели могут применить здесь и сейчас. Даже если вы пишете о предмете, требующем для изучения и внедрения какое-то время, то постарайтесь из большой общей методики вычленить кусочек, который можно реализовать сразу.

Дело в том, что даже у самых преданных ваших читателей где-то в глубине души кроется скепсис. Они не виноваты в этом, просто так устроен человек. Когда предлагается долгий путь для получения результата, мы подсознательно боимся, что не сможем его пройти. Если же нам предлагают сделать что-то немедленно, и у нас получается, то и вера в общий успех сильно возрастает.

19! Обязательно пишите заключение. 

b7-7

Знаете, в вашей статье может не быть введения, но заключение в подзаголовок нужно оформлять обязательно. В нем вы еще раз говорите об основных моментах, которые разобрали в статье. И обязательно предлагайте читателям задавать в комментариях вопросы, если им стало что-то непонятно.

20! Не переборщите с юмором. 

Юмор хорош и даже иногда незаменим. Он помогает наладить связь с аудиторией. Но не перебарщивайте с ним. Помните о мере и уместности. И никогда не переходите тонкую грань, отделяющую юмор от пошлых шуток.

21! Не бойтесь редактировать. 

Случается так, что мы видим, что статья наша не удалась, но все равно публикуем ее. Мы подсознательно жалеем свой труд и потраченное время. Не хотим, чтобы оно пропало. Говорим себе: «Пусть лучше так, чем никак.»

Нужно найти в себе силу воли и отказаться от такого подхода. Если видите, что сделали плохо, то переписывайте. Читатели не должны думать о вас как о человеке, допускающем халтуру.

22! Избегайте клише. 

b8-8

Все мы используем клише и расхожие выражения в обычной разговорной речи. Но вставлять их в текст будет неправильно. Даже если вы затачиваете свои статьи под голосовой поиск (Ok, Google), все равно помните о чувстве меры и уместности.

23! Используйте риторические вопросы.

Вы хотите быть успешным копирайтером? Вот пример типичного риторического вопроса. Их можно использовать в статьях, но только в том случае, если вы готовы дать не риторический ответ. В противном случае ваш текст будет напоминать изложение банальных истин. Помните об этом.

Заключение. 

Оказывается, вам не нужно несколько лет учебы, чтобы стать мастером копирайтинга. Но вы должны постоянно практиковаться и много тренироваться.

Уделяйте написанию статей хотя бы пару часов, но каждый день. Пройдет несколько месяцев, и вы сами заметите, что вышли на новый профессиональный уровень. 23 рекомендации, изложенные выше, будут вам в помощь.

На этом заканчиваю. Благодарю Нейла Патела, Брайана Дина и других западных блогеров за информацию, которую я почерпнул из их статей. А моим читателям желаю стать настоящими мастерами пера. Всем всего наилучшего.

С уважением, Владислав Заболотный.

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (6) на “Как стать мастером копирайтинга. Рекомендации зарубежных специалистов”

  • Полезные советы и не только для копирайтера, но и для блоггера, так как статьи приходится писать самой. Сознаюсь, что иногда допускаю ошибку, как в пункте 21, но потом стараюсь доработать или переделать статью.

    • Владислав Заболотный:

      Я смотрю на самые первые статьи и понимаю, что их нужно не просто дорабатывать, а целиком переписывать.

  • Здравствуйте, Владислав! Я считаю, что Ваши полезные инструкции заслуживают того, чтобы оформить их в отдельную pdf-книгу и предлагать потенциальным подписчикам!
    Особенно мне понравился пункт 8 о том, что нужно принимать решение за читателя и прямо ему сообщать о том, что необходимо сделать.

    • Владислав Заболотный:

      Я рад, что Вы так считаете, но боюсь, что повседневная рутина не позволит)))

  • Грамотные и полезные советы. Статьи должны быть максимально полезны и интересны читателям, и именно к этому нужно стремиться всем, кто пишет. Только в таком случае тексты будут работать.

    • Владислав Заболотный:

      А самое главное, на мой взгляд, чтобы у текста была добавленная смысловая ценность.

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?