7 составляющих успеха в инфобизнесе. Мысли Азамата Ушанова и мои комментарии

Здравствуйте, уважаемые читатели!

a1-1

Все, кто хоть как-то связан с работой в сети знают Азамата Ушанова или хотя бы слышали это имя. Он один из первопроходцев в сфере русского инфобизнеса. Если не ошибаюсь, занимается им около десяти лет. Я подписан на его рассылку и даже делал обзор его курса «Инфобизнес за 60 дней«.

А недавно он прислал мне письмо, в котором содержался аудиофайл. Азамат примерно 40 минут рассуждал о семи главных составляющих успеха в интернет заработке. Я сначала хотел вставить эту запись в одну из моих статей, но потом подумал, что далеко не каждый станет слушать сорокаминутный разговор. Поэтому решил мысли Азамата изложить в этой статье, заодно прокомментировав их со своей точки зрения. Если вам интересно, то читайте дальше.

Принципы успеха в инфобизнесе.

Первое. На своего нового подписчика мы должны произвести очень хорошее впечатление. Принцип, когда встречают по одежке, справедлив и для интернета. Как обычно происходит знакомство нового подписчика с вами? Он где-то видит рекламу вашего продукта, заинтересовывается им, переходит по ссылке и оказывается на подписной странице. Здесь за адрес электронки вы отдаете ему что-то бесплатное, но ценное и интересное.

a2-2

Многие допускают такую ошибку. Им кажется, что если они отдают даром, то «сойдет и так». Что не надо сильно стараться над своей бесплатностью. Отсюда подписные страницы, сделанные на коленке, кривые обложки электронных книжек и корявый текст внутри.

Но ведь это то, что видит наш подписчик, когда только знакомится с нами. Что он может подумать о нас, увидев откровенную халтуру? Он решит, что либо вы мастер «так себе», у которого не стоит учиться, либо что вы так вот относитесь к своим подписчикам, что тоже не приятно. В результате мы имеем много отписавшихся, низкие продажи и подмоченную репутацию.

Конечно, не надо за подписку раздавать большой и очень качественный тренинг или книжку на 500 страниц с иллюстрациями. Хватит чего-нибудь не большого. Но оно должно быть аккуратным. Этим вы показываете свой уровень и выражаете уважение к подписчику.

Что же, я подписываюсь под каждым словом Азамата. Я и раньше придерживался такой же точки зрения, и вам очень рекомендую.

Второе. Надо привлекать людей, а не трафик. Имеется ввиду, что когда мы ищем себе в подписную базу новых клиентов, то мы должны думать о них как о живых людях, а не как о неодушевленном трафике или лидах. Не могу объяснить, почему так происходит, но результаты всегда лучше, когда о потенциальных покупателях думаешь как о живых людях с их чаяниями и проблемами.

a3-3

Хочу сказать, что в буржунете такая идея тоже имеет хождение. В одном из своих интервью о чем-то похожем, но на свой лад, говорил Дин Джексон, один из старейших гуру западного интернет маркетинга, который им занимается со времен появления на западе интернета (с 90-х).

Видимо при таком подходе срабатывают поведенческие факторы. Подписчик чувствует, что к нему относятся как к человеку, а не безликому лиду, и ведет себя соответствующе.

От себя добавлю, когда мы гоним трафик, мы получаем продажи здесь и сейчас. Когда мы привлекаем на свои проекты людей, мы получаем постоянных покупателей. Это работа на перспективу, но окупается с лихвой.

Кстати, Брайан Дин, о котором я писал в одной из предыдущих статей, тоже говорил что-то подобное.

Третье. Со своей базой подписчиков надо общаться постоянно. Азамат говорит, что два письма в неделю мы должны отсылать своим подписчикам, не меньше. Да, с ним многие не согласятся,  наши инфобизнесмены тоже ему возражали на этот счет. Но на одном из «Золотых Активов» он сказал примерно следующее: «Ваш подписчик ежедневно получает множество писем. Так почему среди этого множества не может быть одно ваше? Что это изменит?»

a4-4

Не надо перегибать палку, но если станете писать раз в месяц, то о вас забудут. В этом деле лучше немного переборщить с активностью, чем ее не добрать. Особенно это актуально для молодых подписных баз, когда первые два — три года только формируется ядро подписчиков. Это потом можно немножко халявить, но не на первых шагах.

Многие считают, что если у них отличные продукты, то подписчики сами будут тянуться к ним, ночевать на блоге в ожидании новостей. Да ничего подобного. У всех своя жизнь. Наверняка вы не один такой, на кого подписан данный человек, и он сам не станет проявлять инициативу. Она должна исходить от автора рассылки.

Тут важна постоянная коммуникация, эти самые два письма в неделю. Все подписчики созревают по разному. Кто-то покупает сразу, а другие могут сделать первую покупку через несколько лет после подписки. Но все это время им надо напоминать о себе. Постоянная рассылка это во многом работа на перспективу.

Я, когда только начинал обрастать знаниями для работы в сети, тоже удивлялся, что Азамат мне шлет письма если не каждый день, то через день, а при запусках новых продуктов и по несколько писем в день. Мысль про то, что он мне надоел со своими писыльками, тоже посещала меня. Теперь понимаю, что это целая стратегия, рассчитанная на долгосрочный заработок.

Четвертое. Надо реализовывать долгосрочные планы. Это утверждение во многом вытекает из предыдущего пункта. Почему-то многие считают, что можно прийти в интернет, быстренько срубить бабла и закрыть свои финансовые проблемы. Но «быстро» это практически всегда «плохо». То есть плохой продукт, который не продается.

a5-5

Мы порой грешим перед своими читателями и подписчиками, когда говорим, что есть способы быстро заработать в интернете. Мы не договариваем, что чаще всего за «быстро» подразумевается «мало». Никто ведь не запрещает работать на биржах контента, выполняя различные задания. Несколько сотен в день вы там получите, а когда оперитесь, то и тысячу.

Серьезный и постоянный заработок в интернете подразумевает много работать и много учиться. На первых порах придется работать на перспективу. Можно первые год — два почти ничего не зарабатывать. Зато потом все свое возьмете сразу, и интернет из источника заработка превратится в источник дохода. Сначала мы вкладываем в интернет свои силы, время, средства, а потом он нам все это возвращает с огромными дивидендами.

Потому не так и много людей, которые реально хорошо зарабатывают в сети, что пахать на перспективу пару лет готов далеко не каждый.

Пятое. Надо просить о заказе системно. Распространено мнение, что если у нас офигенный продукт, то все подписчики и просто случайные посетители сайта должны выстроиться в очередь и обрывать почтовый ящик просьбами продать ссылку для скачивания. Ничего подобного. Надо самому писать письма, в них расписывать прелести своего продукта и предлагать его купить. А тем, кто не купил сразу, писать еще и еще, не боясь быть надоедливым.

Я уже говорил выше, что каждый клиент зреет по разному. И не надо бояться, что кто-то отпишется, посчитав вас излишне назойливым. Опыт показывает, что количество купивших  в последующих письмах значительно меньше отписавшихся.

Засуньте свою горделивость в карман. Если хотите много продавать, то надо много просить, чтобы у вас купили.

a6-6

Шестое. Не дешевите. Надо ценить и уважать свой труд, тогда подписчики будут уважать вас. Цена вашей работы должна быть адекватна ее качеству, приносимой пользе и затраченным усилиям. Я не предлагаю задирать цену до космоса, но не надо торговать дешевкой. Те, кто продает продукты по 300-500 рублей, и приобретают соответствующий имидж дешевого торговца.

Опять же не утверждаю, что у вас все должно быть по 20-30 тысяч. В линейке может быт дешевый продукт, но только как часть линейки, промежуточное звено между бесплатным и дорогим.

От себя добавлю, что если вы сваяли что-то, что реально работает и помогает людям решать их горящие проблемы, то у вас будут это покупать дорого. К тому же вы перейдете со своим продуктом в более обеспеченную целевую аудиторию. Всегда более эффективно рекламироваться и продавать в среде, которая имеет деньги.

Седьмое. Создавайте подушку безопасности. Когда выйдите на стабильный заработок, откладывайте 10-15% в кубышку. А когда выйдите не только на стабильный, но и большой заработок, тоже откладывайте. Сами понимаете, что не все ваши проекты сработают максимально эффективно. И если что-то провалится, то такая финансовая подушка безопасности будет очень кстати.

Заключение. 

Вот эти семь основ успешного инфобизнеса озвучил Азамат в своем аудиоподкасте, который я получил в рассылке. Его успешный десятилетний опыт говорит о том, что к этому надо прислушаться.

На этом заканчиваю. Всем желаю всего самого наилучшего.

С уважением, Владислав Заболотный.

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (2) на “7 составляющих успеха в инфобизнесе. Мысли Азамата Ушанова и мои комментарии”

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?