7 популярных мифов о контент-маркетинге

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня поговорим о контент-маркетинге и семи популярных мифах, которые его окружают. Наверняка практически все слышали это слово и интуитивно понимают, что оно означает. Ради интереса я заглянул в словарь и вот что там вычитал: «Контент-маркетинг представляет собой прием создания и распространения востребованной текстовой информации, которая обеспечивает привлечение целевых клиентов». Написано несколько заумно, как и все в словарях. Если перевести на простой русский, то контент-маркетинг это написание статей, которые с удовольствием читают люди, а в статьях им прямо или скрыто что-нибудь продают. Веянию этому всего несколько лет, однако оно успело обрасти своими легендами и заблуждениями, которые я сейчас попытаюсь развеять.

a1-1

Все идет с запада. 

Так уж получилось, что не мы законодатели мод в интернет-бизнесе. Все, что реализуют в рунете, это не более чем адаптированные под нас схемы, давно работающие на западе. Нравится нам это или нет, но придется принять как должное. Следствием такого положения дел является то, что мы всегда немного отстаем во внедрении всяких новшеств. Когда весь мир начал заниматься контент-маркетингом, мы продолжали покупать ссылки. Теперь, когда мир перешел к работе с юзабилити, мы начали внедрять контент-маркетинг. Могу ошибаться, но в рунете новые идеи внедряются с отставанием года на два. Если не согласны, то поправьте меня в комментариях.

Но коль уж мы стали плотно внедрять контент-маркетинг, то давайте сразу избавимся об ошибочных представлений о нем, использую опыт наших зарубежных коллег. Будем учиться на их ошибках, а не на своих.

Миф №1. Каждый, кто что-то продает, должен иметь блог. 

a2-2

Разумеется, в идеальном варианте вы должны продавать товары через статьи на своем блоге. Однако имейте ввиду, что ведение блога занятие весьма трудоемкое и занимает массу времени. Новые статьи на блоге должны появляться часто и регулярно, иначе места в топе, особенно по конкурентным запросам, вам не видать, как сами знаете что.

Для тех, кто сделал свой сайт для продажи чего-то там только потому, что «так надо и все так делают», этот сайт часто превращается в чемодан без ручки. Вроде жалко бросить, так как уже вложены время, силы, деньги, но выхлопа ноль. Блог из инструмента продаж превращается в пассив.

Отсюда следует вывод, что если у вас нет возможности заниматься продвижением блога на постоянной основе, то и не заводите его. Если не будет поискового трафика, то даже о самых хороших статьях никто не узнает, и контент-маркетинг в этом случае не сработает. Конечно, возможно привлечение трафика из других источников, но это тоже время, силы и деньги.

В таком случае лучше договариваться о размещении своих маркетинговых статей на чужих блогах. Конечно, это тоже затраты, но они носят разовый характер. Заплатил, статью разместили, какие-то продажи пошли. Часто такая техника работает гораздо эффективнее, чем создание и продвижение собственного сайта.

Миф№2. Хороший продающий контент надо тиражировать где только можно.

Нередко случается такая ситуация. Звезды сошлись нужным образом, и у вас на сайте появилась статья, которая приносит просто поток покупателей. И вы начинаете размещать эту статью, где только можно: у себя на сайте, в тематических группах в соцсетях, на сайтах анонсов. Вы пытаетесь выжать из этой удачи максимум, но забываете, что если текст опубликовать в двух разных местах, то в одном из этих мест он будет не оригинальным.

a4-4

Яндекс не отличается быстротой индексирования текстов. Даже если принудительно ввести адрес статьи в сервис Яндекса «Переобход страниц», то может пройти 2-3 дня, пока робот доберется до вас. Если же вы размещаете статью на нескольких ресурсах одновременно, то нельзя знать наверняка, где она проиндексируется в первую очередь.

Подобные накладки могут привести к наложению фильтра за неоригинальность текста. А расхлебывать эту ситуацию долго и нудно.

Делаем вывод. Статья, как бы хорошо она не продавала, должна быть размещена на одном сайте и только один раз. На других ресурсах надо уже размещать другую статью. Все анонсы так же должны быть оригинальными.

Миф №3. Чем длиннее текст, тем лучше. 

Я бы сказал, что частично это правда. Гугл на самом деле без ума от объемных статей. Но есть одно маленькое но.

Когда вы пишете статьи, нацеленные на покупателей как физических лиц, то не надо во главу угла ставить количество слов. Тут важен удобочитаемый текст, который дополняется аудио и видеофайлами. Желательно применять инфографику, если такое уместно.

Когда вы пишете продающий текст для фирм и компаний, здесь ценится основательность и объем. И совсем не страшно, если изложение будет сухим и казенным.

Эти отличия обязательно надо учитывать при написании текстов.

Миф №4. Для фирм и частных лиц можно использовать одинаковые стратегии.

a5-5

Частично следует из предыдущего заблуждения. Но надо твердо понимать, что стратегии в области В2В (продажи для бизнеса) и В2С (продажи частным лицам) совершенно разные.

Человек совершает покупку на эмоциях, поэтому продающий текст, направленный на В2С аудиторию должен эти эмоции подстегивать. В этом не последнюю роль играет красочное оформление текста (картинки, аудио, видео, гифки, инфографика)

Фирмы же не совершают сделки на эмоциях. Чтобы окучить категорию В2В нужен логический подход, показывающий потенциальным клиентам выгоду приобрести именно у вас. Тут не обойтись без диаграмм, графиков и сухого обсуждения.

Но на эмоциях вы юридическим лицам точно ничего не продадите. Точно так же бесполезно что-то продавать частникам, используя стратегию продаж для юрлиц.

Миф №5. Самый лучший контент надо размещать только у себя на блоге.

Когда я об этом узнал, то был искренне удивлен. Но статистика вещь упрямая, ибо проводились соответствующие эксперименты.

a6-6

Обычно мы считаем, что самые лучшие статьи надо размещать только у себя. Они будут жемчужиной нашего блога и предметом особой гордости. Часто в сайтбаре размещают виджет «Лучшие публикации», чтобы посетители сразу кликали и переходили на них. Безусловно, удачная статья будет зачитываться до дыр и принесет много трафика, особенно, если она правильно оптимизирована.

Но дотошные американцы стали искать способы, как выжать из таких жемчужин максимум трафика. И нашли совсем не очевидный способ, который прост, как дважды два. Надо найти тематический блог с хорошей посещаемостью и договориться в владельцем разместить на нем вашу статью. Разумеется, условием размещения будет наличие активной ссылки на ваш блог. Многие соглашаются, и вы получаете поток трафика с чужого блога. Эти новые посетители частично становятся подписчиками и даже клиентами. Затраты на размещение статьи многократно окупаются новыми продажами.

Чтобы такой способ был работоспособным, надо размещать на чужих блогах самые лучшие свои тексты, а не просто шлак со ссылкой. В рунете такой прием не очень распространен, так как все самое лучшее мы предпочитаем постить у себя.

Миф №6. Каждый пост на блоге будет продавать. 

В идеале так и должно быть, но чаще всего мы далеки от идеала. Мы считаем, что публикация новой продающей статьи обязательно должна давать хоть какие-то продажи. И очень огорчаемся, когда такое не происходит.

Но это не повод останавливаться. Надо писать новые статьи и работать над увеличением посещаемости блога. Эксперименты показывают следующее. Если у вас все статьи хорошего и отличного качества, то новая статья гарантированно будет приносить продажи, если посещаемость вашего блога перевалит за 500 тысяч посетителей в месяц (около 16-17 тысяч посетителей в день). Согласитесь, что это очень высокая планка. Надо хорошо потрудиться, чтобы ее достичь. Но это некая черта, преодолев которую у вас не будет проблем с продажами. Так что трудитесь, и вам воздастся. Тот самый случай, когда сначала мы работаем на блог, а потом он работает на нас.

Миф №7. Больше статей — больше продаж.

a7-7

Выше я писал, что при отсутствии продаж с очередной статьи надо не останавливаться и писать следующую. Количество продающего контента у вас на блоге важно, но количество не должно быть в ущерб качеству. Не даром я отмечал, что статьи должны быть только хорошими и отличными. Если будете у себя размещать шлак, то он не приведет к вам долгожданных покупателей, даже если этого шлака будет очень много.

Поэтому очень полезно периодически перечитывать ранее опубликованные тексты, оценивать их актуальность на сегодняшний день и доводить до ума, воспользовавшись накопленным опытом. Поверьте, это дает прекрасные результаты. Продажи возрастают за счет увеличения качества текстов и за счет увеличения трафика с Гугла, который без ума от факта обновления старых статей.

Заключение.

На этом заканчиваю. Если вы примените описанные выше рекомендации, то постепенно ваши продажи вырастут. Но контент-маркетинг, как и все в интернете, не дает мгновенной отдачи. Положительные сдвиги наступают постепенно, так что наберитесь терпения.

Статья подготовлена по материалам зарубежных блогов. Всем всего наилучшего.

С уважением, Владислав Заболотный.

 

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (4) на “7 популярных мифов о контент-маркетинге”

  • Вячеслав, хочу с вами немного поспорить про индексирование в Яндексе. У себя на блоге публикую статью, захожу в вебмастер яндекса, инструменты и переобход страниц. Вставляю ссылку на статью, уже через час-два пишут: «робот обошел». У меня 89 страниц в индексе, блогу еще нет 3 месяцев. Не знаю, хорошо это или плохо, но это факт. Попробуйте сразу после публикации проиндексировать статью. Сейчас уже не актуальны сервисы, что предлагают быстрое индексирование. Яндекс все делает сам.

    • Владислав Заболотный:

      Я так же делаю. Как только статья опубликована, загоняю ссылку на нее в «переобход страниц». Но не всегда бывает, что робот прибегает в тот же день. Несколько раз было что он заходил на четвертый — пятый день.

      Про сервисы ускорения индексации (тот же гетбот гуру) не скажу, что они не актуальны. В «переобход страниц» можно в день вносить не более 10 ссылок на статьи. Чаще всего этого лимита хватает. Но если нужно быстро загнать в индекс сразу много статей, то тут переобход не поможет.

  • По поводу семи популярных мифов, Влад, согласна полностью. Но добавила бы еще и восьмой. Скажу сразу: ты об этом упомянул. Но в виду особой актуальности вопроса я выделила бы его в отдельный пункт. Этот миф можно сформулировать так: «Сегодня статья — завтра продажи». Это вряд ли. :). А ведь большинство владельцев бизнеса ждут именно этого.

    • Владислав Заболотный:

      Хорошо, что ты обратила на этот нюанс внимание. Полностью согласен. Порой у заказчиков присутствуют самые фантастические ожидания)))

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?