Как создать инфопродукт и успешно его продавать

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сплошь да рядом происходят ситуации, когда продукт есть, целевая аудитория изучена вдоль и поперек, а продаж нет. Продукт совсем не шлак, несет реальную пользу и помогает решать проблемы аудитории, но почему-то все равно его не покупают. А какой-нибудь отстой в виде нескольких листов текста расходится на ура. Мистика? Да не совсем. В этой статье я расскажу о том, как создать инфопродукт, который будет хорошо продаваться и приносить Вам прибыль.

b1-1

Инфобизнес и психология.

Когда я был совсем новичком, то меня удивляло, а что психологи делают в инфобизнесе? По складу я технарь, поэтому сразу не мог понять, почему так много всяких инфопродуктов по психологии ведения инфобизнеса. Мало того, что их много, так они еще и пользуются постоянным, устойчивым и отнюдь не маленьким спросом. Мне казалось, что всю эту заумь и читать никто не станет. Это сейчас я прекрасно понимаю, что, не зная психологии покупателей (покупатели в интернете отдельная ниша со своей психологией), ты им ничего не продашь.

b2-2

Вы ведь тоже обратили внимание, что полно разных гуру, которые учат как сделать свой инфопродукт. Посыл у них примерно такой. Если Вы мастер в какой-то области, например, классный автомеханик, то напишите электронную книгу про самостоятельный ремонт автомобиля и продавайте ее. Если у автомеханика руки заточены не только под гаечный ключ, то книгу он напишет. Только с продажами будет гарантированная беда.

Как продавать нам редко объясняют. Чаще все ограничивается фразами про рекламу в Директе и Вконтакте. Мол, заказывайте на фрилансе лендинг, запускайте рекламную кампанию, лейте на лендинг трафик, и будет Вам счастье в виде фейерверка продаж. Не будет счастья при таком подходе, только разочарование от бессмысленно потраченных денег.

А дело в том, что ту же электронную книжку надо писать таким образом, чтобы она не только раскрывала Ваш уровень как эксперта, но действовала на эмоции потенциального покупателя. Человек существо эмоциональное. Большинство продаж в интернете осуществляется именно на эмоциях. Нет, я не предлагаю писать мелодраму, но на продающей странице Вашей книжки буквально в двух-трех абзацах должно быть показано состояние покупателя до покупки и после. Как эти состояния будут разительно отличаться и какие насущные и скрытые проблемы читатель получает возможность решить.

Видимые и скрытые проблемы.

Чтобы не быть голословным, остановимся на примерах. Пусть у Вас будет книжка про увеличение продаж в инфобизнесе. Как создать инфопродукт это первый шаг, Ваш покупатель его сделал, а вот второй шаг, собственно продажи, не идет.

b3-3

Кто будет потенциальным покупателем такой книжки? Очевидно, что начинающие инфобизнесмены. Это не голый новичок, который только вчера услышал слова домен и хостинг. Этот человек уже прошел некий путь и даже вышел на не большой доход, но увеличить его не может. Это видимая проблема.

Но за видимой проблемой всегда стоит скрытая проблема. В данном случае это неуверенность в своих силах, сомнения в правильности выбора способа заработка. Очевидно, что при отсутствие продаж такие мысли обязательно возникнут. Скрытой проблемой новичков очень часто бывает «в голове каша, и некому помочь», то есть отсутствие понимание того, как выйти на хороший уровень дохода. По себе знаю, что вроде все понимаешь, но целиком паззл не складывается. А без этого невозможно строить успешный инфобизнес.

Видимые и скрытые желания.

b4-4

А теперь подумайте, зачем Ваш потенциальный покупатель вообще вдруг решил заняться инфобизнесом? Наверное для того, чтобы заработать денег. Не из любви же к искусству, правда? Но сейчас у него бизнес забуксовал. Какое у него видимое желание? Конечно, ему хочется раскрутить продажи, желательно до уровня автопилота, чтобы получать хорошую прибыль.

Но как видимые и скрытые проблемы идут рука об руку, так и видимые желания не бывают без скрытых. Бывает, что человек свои скрытые желания четко не осознает, но они все равно есть. Зачем Вашему покупателю деньги? Да чтобы жить в комфорте, справлять свои удовольствия и наслаждаться финансовой свободой. Не у всех, но у 90% скрытые желания именно такие.

Продающая цепочка.

Улавливаете цепочку? Примите как аксиому. Чтобы значительно увеличить свои продажи, на продающей странице своего инфопродукта, а потом и в нем самом Вы должны четко показать потенциальному покупателю, что знаете его скрытые и видимые проблемы, а Ваш продукт решит их, что приведет у покупателя к реализации сначала явных, а потом и скрытых желаний. Если покупатель уловит эту цепочку, то купит у Вас буквально на эмоциях.

b5-5

В приведенном здесь примере на продающей странице можно разместить примерно такой текст. «У Вас не идут продажи? Я сам через это проходил, и мне знакомо чувство досады и неуверенности, когда рассчитываешь заработать, но не получается. У меня тоже были мысли все бросить и вернуться в душный офис. Но мне удалось решить эту проблему. Сейчас мои продажи увеличились в разы и фактически вышли на автопилот. Подробно и очень детально методика взрывного увеличения продаж описана в моей книге, которую Вы можете приобрести. Получилось у меня, получится и у Вас. За короткое время Ваши продажи выйдут на такой уровень, который обеспечит Вам финансовую свободу, комфорт и независимость.»

Не претендую на идеальность продающего текста, но он должен быть примерно таким. Сначала затрагиваем проблемы покупателя, потом говорим, что сами через это прошли (личный опыт ценится и вызывает доверие). Затем говорим, что Вам эту проблему удалось решить, значит получится и у него. В конце описываем реализацию его явных и тайных желаний.

В самой книге такая мотивация должна быть изложена в самом начале, чтобы человек прочитал до конца и реализовал полученные знания.

Заключение.

По поводу продающих страниц хочу сказать вот что. Если Ваша целевая аудитория может быть разбита на части, то для каждой надо делать свою продающую страницу. Пусть у Вас книжка про заработок в сети. Целевой аудиторией здесь могут быть мамочки в декрете, а могут и молодые военные пенсионеры. Так вот, к мамочкам и бывшим военным нужно обращаться по разному. Оформление продающей страницы и продающий текст будут разные. Это обязательно надо учитывать.

На этом заканчиваю. Надеюсь, что достаточно подробно объяснил, как создать инфопродукт и как его успешно продавать. Желаю Вам успешных продаж и роста благосостояния. Будут вопросы, задавайте их в комментариях.

С уважением, Владислав Заболотный.

Поделитесь статьей в соцсетях.

Оставить комментарий

Хотите зарабатывать?