Продвижение партнерок в контекстной рекламе

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Одним из платных, но чрезвычайно эффективных методов продвижения партнерских программ является контекстная реклама от Яндекса, всем известный Яндекс.Директ. Похожая фишка имеется и у Гула, но мы остановимся именно на Директе, так как большинство пользователей рунета все же завязаны на Яндекс.

a2-2

Контекстную рекламу можно увидеть при посещении различных сайтов, а так же в поисковой выдаче Яндекса. Это блоки над и под выдачей, а так же справа от нее. Если человек вбивает запрос «Пластиковые окна», то и реклама ему показывается про пластиковые окна. В этом и есть суть контекста. Когда же человек заходит на сторонний сайт, то ему будет показываться либо реклама по теме этого сайта, либо Яндекс выдаст рекламу исходя из предыдущих запросов этого пользователя.

Принцип формирования рекламы в Директе, думаю, Вам понятен. Теперь поговорим о том, как таким способом продвигать партнерские продукты.

Что можно рекламировать в Директе.

a3-3

Модерация в Директе очень жесткая. Формально рекламировать можно все, что не запрещено законодательно.

В реальности же в таких нишах как здоровье, лечение, пищевые добавки, косметика и им подобные пройти модерацию практически не реально, особенно новичку. Вас завалят требованиями представить кучу сертификатов и разрешительных бумаг, после чего Ваши шансы рекламироваться останутся так же малы. Новичкам в такие нише лучше даже не пытаться лезть.

Так же запрещено рекламировать копии известных брендов, так как это считается подделкой торговой марки. Что касается инфобизнеса, то под запрет попадают только темы, как-то связанные с медициной. Все остальное при известной сноровке модерацию проходит.

Какие партнерки выгодно рекламировать в Директе.

Первое. Поскольку реклама в Директе платная, а в некоторых нишах даже кусается, то надо продвигать партнерские программы, которые приносят хорошие комиссионные. Я имею ввиду не процент комиссии, а сумму с одной продажи. Надо учитывать, что одна продаже происходит примерно на 300 переходов по рекламе (сугубо усредненное значение, которое сильно зависит от ниши). Поэтому, если Вы выставляете цену 3 рубля за клик, то нет никакого смысла продвигать партнерки с комиссией меньше 1 тысячи рублей с продажи.

a5-5

При более низкой цене клика Ваше объявление может показываться очень редко, что тоже плохо. При этом найти качественную партнерку с комиссией о полутора тысяч рублей, но с ценой для покупателя не более 3 тысяч рублей (дороже продается гораздо хуже) тоже проблема.

Чтобы разорвать этот заколдованный круг надо либо искать партнерскую программу в нише с низкой конкуренцией, тогда можно выставлять меньшую цену за клик, либо продвигать в Директе не партнерские, а реселлерские продукты, при продаже которых Вы всю прибыль оставляете себе. В этом случае выбор подходящих продуктов будет гораздо шире.

Второе. Вы годно рекламировать в Директе продукты в той нише, где мала конкуренция. Как это узнать? Я для примера ввожу в поиск Яндекса «Пластиковые окна». Яндекс молодец, нашел 41 миллион ответов, но нам важно не это. Взгляните на скриншот. 

a1-1

Над поисковой выдачей висит три рекламных объявления. Под поисковой выдачей будет еще четыре (на скрине не видно). Нажимаем «Все объявления по этому запросу». Я вижу, что у меня по Питеру нашлось 115 объявлений. В других городах будет другое число, но понятно, что это очень много. Конкуренция в этой нише очень большая.

А если ввести запрос «Выращивание гороха», то всего будет 10 рекламных объявлений. Если каждое из них просмотреть, то большая часть это реклама магазинов семян. Так что если продвигать партнерку по выращиванию гороха, то попасть в гарантированные показы (это как раз те объявления, которые размещаются над и под поисковой выдачей) будет просто и дешево.

Но главная сложность состоит в том, чтобы найти нишу, которая востребована (информацию по ней ищут), но одновременно с малой конкуренцией. На первый взгляд это взаимоисключающие условия и так не бывает. На самом деле бывает. Постоянно возникают новые ниши, которые набирают популярность. Прекрасно помню, как резко взлетела популярность винтовых свай, которыми еще лет 10 назад никто не интересовался. Те, кто уловил этот тренд и написал инфопродукты по теме, хорошо тогда заработали.

a4-4

Третье. Если видите, что конкуренция в рекламе высокая, то все равно надо убедиться, а конкуренты ли те, кто рекламируются в этой нише. Выше приведенный пример с выращиванием гороха очень характерен. Большинство объявлений это реклама магазинов семян. Магазины никак не являются конкурентами инфопродуктам, которых в этой нише может и не быть.

Аналогично надо поступать при изучении рекламной выдачи по любым запросам. Конечно, цена попадания в гарантированные показы от этого не уменьшится. Но если человек ищет инфопродукт, он найдет Вас и купит у Вас, если ничего другого в нише нет.

Четвертое. Если в рекламной выдаче конкурентов мало, то надо внимательно изучить их продающие сайты. Берем карандаш и бумагу и выписываем себе по каждому конкуренту что нравится, а что нет. Потом анализируем и пытаемся понять, как сделать свой продающий сайт лучше. 

a6-6

Покупатель не станет бросаться на первый попавшийся продукт. Если таких продуктов всего несколько, то вероятнее всего он заглянет на все продающие страницы. Само собой, что купит у того, чей продажник выполнен качественнее.

Пятое. Надо иметь ввиду, что прямые продажи инфопродуктов в Директе не слишком эффективны. По возможности лучше сначала предлагать что-то бесплатное по теме, и лишь потом в серии писем убеждать нового подписчика приобрести платный продукт. При отсутствии у автора бесплатности имеет смысл напрячься и сделать ее самому в виде обзора в формате электронной книги, который Вы будете отдавать за подписку. А продажи и сбор подписной базы лучше всего совмещать.

Заключение.

Про то, как вести рекламную кампанию, создавать группы объвлений, отслеживать эффективность рекламы сейчас говорить не буду. Это тема даже не отдельной статьи, а целой книги, столько там разных тонкостей и нюансов.

Но надеюсь, что в общих чертах Вам стало понятно, что такое контекстная реклама и как ее использовать для продвижения партнерских программ. На этом заканчиваю. Желаю успешной рекламы в Директе.

С уважением, Владислав Заболотный.

 

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (2) на “Продвижение партнерок в контекстной рекламе”

  • Реферальная программа — это своеобразный договор между продавцом и партнерами, заключаемый с целью продажи какого-то товара или услуги. Она дает возможность продавцу сократить расходы на привлечение конечного покупателя, а партнеру заработать свой процент с дохода от продажи товара или услуги.

    • Владислав Заболотный:

      Реферальная программа это уже дополнительный вид заработка.

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?