Какой должна быть подписная страница

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Давайте сегодня рассмотрим вопрос о том, как должна выглядеть подписная страница. Допустим, Вы продвигаете какой-либо бесплатный инфопродукт, то есть раздаете его за подписку. Человек, увидев Ваше рекламное объявление, переходит по ссылке и попадает на страницу подписки. Эта страница по сути является маленьким одностраничным сайтом. На что надо обратить внимание, чтобы конверсия такого одностраничника была максимальной?

b1-1

Графическое оформление.

Не ошибусь если скажу, что большинство действий человек осуществляет на эмоциях. Он перешел на Вашу страницу подписки. От того, какое впечатление произвел на него первый экран (то,что человек видит до прокрутки в низ), во многом зависит подпишется он или нет. Подсознательно работает эффект первого впечатления.

b2-2

Поскольку наш глаз картинки воспринимает быстрее, чем текст (оно и понятно, текст надо читать, а картинку увидел и все), то рисунок обложки должен быть ярким и качественным, должен цеплять глаз.

Если на фоне подписной страницы тоже присутствует изображение, то и оно должно быть выполнено очень качественно. Увидев кустарно собранную страницу подписки многие просто ее покинут.

Конечно, даже самая грубая страница принесет каких-нибудь подписчиков. Но согласитесь, что есть разница, когда конверсия 50% или 5%. И каждый нюанс в оформлении лендинга повышает этот процент, а с ним и количество подписчиков.

Продающий текст.

Допустим, картинки и общий дизайн впечатлили посетителя и он не ушел. Второе, на что он обратит внимание, это текст. Описание того продукта, который Вы отдаете за подписку, называется продающим текстом. Он не должен быть длинным. И основная трудность заключается, чтобы кратко рассказать о продукте и отработать все возражения по нему. Под возражениями понимаются сомнения в оправданности приобретения Вашего продукта, которые могут возникнуть у посетителя.

Для убойных текстов нужен определенный талант, но на четверочку напишет каждый. Главное понимать вот что. Люди, которые пришли на Вашу страницу подписки, конечно относятся к Вашей целевой аудитории, но все же делятся на два типа.

b3-3

Первые пришли с целью приобрести. Допустим, они хотят научиться забивать гвозди, а у Вас как раз развернутый курс по этой специальности. Однако, такие же курсы продают и Ваши конкуренты.

Но раз человек попал на Вашу подписную страницу, то надо найти слова, которые его убедят приобрести курс именно у Вас. Это может быть пара бонусов или что-то бесплатное, но полезное, дополняющее тему основного продукта (например, курс по выдергиванию гвоздей или по вкручиванию шурупов).

Вторая часть целевой аудитории ищет решение проблемы. Допустим, человеку надо скрепить две доски, и он не может выбрать, какой приобрести курс, по забиванию гвоздей или по закручиванию шурупов, так как проблему можно решить двумя способами. А раз он попал к Вам, то Вы должны всеми силами его убедить, что лучше это сделать гвоздями, о чем описано в Вашем курсе.

Так вот, продающий текст на Вашей подписной странице должен быть убедительным и для одной, и для второй части Вашей целевой аудитории. Как его сделать таким, тут уж Вам никто не представит пошагового плана. Надо думать самому, исходя из специфики того, что Вы предлагаете.

И еще совет по тексту. В нем не нужна лирика, поэзия и литературные речевые обороты. Это не художественное произведение. Фразы должны быть четкими, ясными, по существу. И никакой воды. У вас проблема, а у нас решение — покупайте (подписывайтесь, забирайте бесплатно). Такой подход экономит место на лендинге и концентрирует долю смысла в тексте. Размазывание каши по тарелке тут не пойдет.

Отзывы подписчиков.

b4-4

Последним действом, которое убедит посетителя приобрести Ваш продукт, будут восторженные отзывы тех, кто приобрел его ранее. Можно отзывы разместить в виде текста, но лучше в видеоформате.

Пусть люди расскажут, как при помощи Вашего курса они научились забивать гвозди, после чего выбросили все шурупы за ненадобностью. Желательно подбирать отзывы тех покупателей, которые максимально ярко представляют Вашу целевую аудиторию. Если 80% Вашей аудитории составляют женщины среднего возраста, то и надо размещать отзывы от них.

Форма подписки.

Тут все просто. Две строки для заполнения (имя и адрес электронной почты) и кнопка «получить» или «подписаться».

Как-то раз на одном форуме наблюдал спор двух спецов о том, где эффективнее эту форму подписки размещать. Один говорил, что в правой нижней части первого экрана. Обосновывал тем, что если страница сразу произвела хорошее впечатление, то у человека тут же есть возможность реализовать свое решение и оформить подписку.

Второй говорил, что надо ее ставить после продающего текста. Дескать, человек сначала все прочитает, развеет свои сомнения и возражения, а потом оформит подписку. Сам продающий текст чаще всего на первом экране не умещается, приходится скроллить вниз.

Есть еще одно мнение, что форму подписки надо размещать после отзывов. Они так же развеивают сомнения и побуждают подписаться. Другое дело, все ли читают эти отзывы?

А на мой взгляд ничто не мешает разместить эту форму в нескольких местах, благо много места она не занимает. Пусть будет на первом экране справа внизу, потом после текста и третья после отзывов.

На этом заканчиваю. Желаю Вашим подписным страницам высокой конверсии.

С уважением, Владислав Заболотный.

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (8) на “Какой должна быть подписная страница”

  • Привет, Влад. Это точно. Кнопок много не бывает :)
    P.S. Когда же ты нам свои гвозди начнешь продавать? Жду.

  • Ольга:

    Вот бы еще про ресурсы нам рассказали, где можно сделать страницы, или хорошего фрилансера

    • Владислав Заболотный:

      Хорошего исполнителя лучше искать среди друзей, знакомых, их друзей. За неимением таких надо идти на фриланс или ваять самому.

  • До лендинга еще добралась. Но в планах есть. Спасибо за рекомендации

  • Тоже сейчас работаю над подписной страницей, не так просто как кажется, но все можно сделать самому, главное разобраться. Советы дельные, спасибо.

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?