Три уровня развития вашего инфобизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Сегодня  еще раз убедился, что буржунет является настоящей кладезью полезной информации, и что большинство идей для своей работы наши вебмастера берут именно оттуда.

На одном из форумов пользователь с ником Hardy объяснял присутствующим, что для построения полноценного бизнеса в сети человек должен пройти три уровня, которые он условно называл начальный, средний и продвинутый. Переходить на следующий уровень имеет смысл только в том случае, если ты достиг финансового потолка на предыдущем. Иными словами, если уже нельзя заработать больше, так как в сутках только 24 часа, и надо не интенсивность своей работы увеличивать, а переводить ее на качественно новый уровень.

На форуме, как водится, было много воды и «растекания мыслью по дереву», но я собрал в кучу главные идеи и привожу их в сжатом виде. Кто занимается заработком в интернете или даже просто интересуется этой темой, читайте до конца. Будет интересно, а, главное, полезно.

b1-1

Уровень №1. Продаем то, что сами умеем делать. 

Нет в природе абсолютных бездарей. Каждый из нас в чем-то является не плохим специалистом, а значит может продавать другим результаты своего труда. Вот примеры из оффлайна. Если вы хорошо водите автомобиль, то вполне можете устроиться в такси, где за ваш навык вождения вам будут платить. У кого-то хорошо получается заворачивать гамбургеры, те идут продавать свои навыки в Макдак. Умея махать метлой, легко устроиться дворником, а знания иностранных языков дают возможность работать переводчиком. Примеры можно приводить до бесконечности.

В интернете все то же самое. Если у вас дар писать статьи, то легко найти работу копирайтера, корректора или редактора текстов. Знакомые с программированием могут клепать сайты. Дизайнеры в сети тоже нарасхват. Но общее у всех этих людей одно. Они получают деньги за то, что умеют делать сами. Это и есть тот самый первый уровень.

Теперь поговорим о денежных знаках. Конечно, копирайтер, дизайнер и программист получают по разному. Но увеличить свой доход они могут только двумя способами.

b2-2

Способ №1. 

Чтобы больше зарабатывать, надо больше работать. Допустим, копирайтер за 6 часов пишет одну статью, за которую ему платят 50 долларов. Но за 12 часов тот же копирайтер напишет две статьи и заработает уже 100 долларов. Если он обопьется кофе или чего-нибудь другого, то будет способен барабанить по клавишам 18 часов, получив за свои труды уже 150 зеленых.

Ради заработка можно пожертвовать выходными. Но основная проблема в том, что в сутках всего 24 часа, а работа без отдыха это прямой путь стать самым богатым человеком на кладбище. Так что тут потолок в заработке вырисовывается очень быстро.

Способ №2. 

Можно увеличивать стоимость своего труда, то есть, просить за статью не 50 долларов, а 70 или 100. Такой способ работает, но для этого надо увеличивать свой профессионализм, на что уйдут годы. Но даже у самых известных писателей есть потолок в расценках, выше которого им платить не будут. И даже у гуру копирайтинга все равно в сутках только 24 часа, а значит и он рано или поздно упрется в свой финансовый потолок. Конечно, потолки у новичков и гуру могут отличаться в сто раз, но они все равно есть.

Вывод. Продавая плоды своего труда мы рано или поздно попадем в ситуацию, когда уже не сможем увеличить свой доход простой интенсификацией своего труда. Это значит, что первый уровень мы успешно прошли.

Уровень №2. Передаем свои знания другим. 

Сначала пример из оффлайна про того же таксиста. Он не может без отдыха ездить более 12-15 часов в сутки. Это накладывает ограничение на заработок по времени. Если он сумеет с обычного такси перейти на работу в какую-нибудь VIP-компанию, где расценки выше в разы, то это накладывает ограничение на уровень оплаты труда.

Но в нашем случае таксист оказался умным и открыл свою школу, где передает навыки и богатый опыт другим. В этом случае он сразу пробивает финансовый потолок предыдущего уровня, так как на преподавании можно заработать гораздо больше, чем за баранкой. И что очень важно, он может преподавать, так как предыдущий уровень сам прошел полностью.

b3-3

Если брать инфобизнес, то наш копирайтер, достигнув высокого личного мастерства и поняв, что заработать больше он не может физически, открывает свою школу копирайтинга, где будет обучать желторотиков искусству печатного слова. 

Учитывая, что сайты плодятся с невероятной скоростью, а их надо чем-то наполнять, а писать умеют не все, либо сами не хотят, то спрос на тружеников пера клавиатуры будет только расти. Так что хорошая школа копирайтинга, занятие востребованное и прибыльное.

Надеюсь понятно, в чем заключается второй уровень мастерства в инфобизнесе? Но и этот уровень имеет свои границы. Вы не можете в рамках одного тренинга обучать очень большое количество желающих, так как снизится эффективность обучения и могут возникнуть проблемы с организацией техподдержки. И с другой стороны, сколько тренингов вы сможете вести один за другим?

Здесь, как и на первом уровне, постепенно достигается потолок по количеству и стоимости. Вы можете достигнуть уровня, когда будете по два раза в месяц проводить тренинги для VIP-слушателей по самым высоким расценкам и в самых экзотических местах земного шара, но это ваш предел. А значит, что второй уровень успешно пройден, и надо реализовывать совершенно другую схему.

Уровень №3. Обучаем обучать. 

Опустим пример с таксистом из оффлайна и вернемся к нашему любимому копирайтеру, который дорос до VIP-коуча и учит стучать по клавишам самых маститых и дорогих авторов. Он снова достиг финансового потолка. Снова работа почти круглосуточно и без выходных, а доход хоть и велик, но не растет.

И тогда наш копирайтер принимает решение. Хватит обучать других писать статьи. Надо набирать тех, кто сам хочет стать учителем и передавать им это мастерство. Разумеется, расценки на такие курсы будут совсем другими. Это дорого по одной простой причине. Учиться учить других пойдут только те, кто на предыдущем уровне достиг потолка в своем мастерстве, а значит человек далеко не беден и готов платить много.

Человек так устроен, что дешевка для него ассоциируется с чем-то бросовым, и он предпочитает заплатить достойную с его точки зрения цену. Но только понимание «дешевки» и «достойной цены» у каждой категории людей разное, и в первую очередь зависит от их дохода.

b5-5

Я уже приводил этот пример в одной из предыдущих статей, но сейчас снова повторюсь, ибо это очень важно для успешных продаж.

Возьмем какой-нибудь тренинг, одинаково востребованный у разных слоев населения. Так вот, если вы будете его продавать всем без разбору по 5 тысяч рублей, то человек со средним доходом (30-50 тыс. в месяц) его купит совершенно спокойно, так как для него 5 тысяч рублей цена вполне адекватная, не наносящая урон бюджету.

А вот пенсионер, получающий 10-15 тысяч в месяц, его не купит, так как дорого. Студент или многодетная мама тоже не купят, и для них дороговато. Но самое интересное, что не купит и какой-нибудь крупный руководитель с зарплатой 500 тысяч в месяц. Парадокс? Вовсе нет. Этот самый руководитель просто решит, что за такие копейки (с его точки зрения), ничего путного продаваться не может.

А вывод из всего сказанного только один. Цену на свой продукт надо устанавливать в зависимости от дохода ваших клиентов. Следует помнить, что с суммой до 3% от месячного дохода человек расстается вообще легко и без вопросов. А за адекватный и качественный тренинг он без разговоров отдаст 10% месячного заработка.

Но снова вернемся к нашему копирайтеру. На свой тренинг по обучению обучать других он наберет явно не бедных людей, а тех, кто пишет по самым высоким расценкам. Поэтому и стоимость такого тренинга будет не маленькая. И вот снова пробит финансовый потолок. Понятно, что спираль сделает очередной виток, и на каком-то уровне заработок снова остановится. Но это будет совсем другой заработок и совсем другая история.

Заключение. 

Эту статью я написал, основываясь на информации, полученной на зарубежных сайтах и форумах. Там я уловил основную мысль, а до вас донес ее в вольном изложении. Надеюсь, что сделал это понятным языком. Но если остались вопросы, то пишите их в комментариях, там все и обсудим.

На этом заканчиваю. Желаю вам набраться навыка успешно пробивать финансовые потолки.

С уважением, Владислав Заболотный.

 

Поделитесь статьей в соцсетях.

Комментарии (4) на “Три уровня развития вашего инфобизнеса”

  • Очень познавательная статья, спасибо))) Три уровня развития важные не только в инфобизнесе. В любом деле. И вроде бы все изложенное известно, по большому счету. Но не лишне в очередной раз напомнить. Правда, это актуально для людей ищущих, стремящихся к этим новым уровням. Собственно, другие сюда и не заходят)))

  • Владислав Заболотный:

    Структурирование информации тоже важно. Ведь большинство инфопродуктов не дают ничего нового, но люди покупают их, так как все собрано вместе, и не надо рыскать по интернету.

  • Добрый день, Владислав!
    С большим интересом прочла Вашу статью. В любом деле меня всегда интересуют психологические моменты. Так вот мне кажется, что не все смогут пробить финансовый потолок даже первого уровня. И не потому что не могут, а потому, что не хотят. Чтобы перейти на другой уровень надо менять образ жизни, своё окружение, привычки. А к этому именно психологически многие люди не готовы, поэтому многие профессионалы в каком-то деле остаются в своей нише. А те, кто ставит более высокие цели, именно стремится менять что-то в своей жизни, у кого присутствует доля авантюризма, тот переходит и на второй уровень и на третий. А есть и такие, кто вообще всё начинает с чистого листа. Как-то, так.
    С уважением, Галина.

    • Владислав Заболотный:

      Здравствуйте, Галина! Полностью согласен, что большинство не добивается успехов лишь потому, что не хочет. Людей вполне устраивает ситуация, когда не очень хорошо, зато стабильно. Они пребывают в своей зоне комфорта и не хотят ее покидать.

Оставить комментарий

Свежие комментарии
Хотите зарабатывать?